盲盒,當代人的小確幸
01
在討論盲盒之前,我們先把時(shí)間維度拉長(cháng)到整個(gè)人類(lèi)的歷史??梢园l(fā)現,人類(lèi)的發(fā)展速度越來(lái)越快。舉個(gè)例子,從人力到蒸汽機,人類(lèi)用了幾千年。從蒸汽機到發(fā)電機,人類(lèi)用了不到一百年。
從萬(wàn)維網(wǎng)到手機互聯(lián)網(wǎng)只用了不到 20年。我們才剛剛習慣了4G,5G就已經(jīng)躍躍欲試。5G還沒(méi)有正式鋪開(kāi),6G的研發(fā)競賽就已經(jīng)開(kāi)始。
改變發(fā)生的越來(lái)越快,唯一不變的就是沒(méi)有什么是永恒不變的,這句話(huà)在當下體現的更加淋漓盡致。
請記住這句話(huà),因為這句話(huà)可以幫助我們理解盲盒消費者的心理。
02
人是矛盾的綜合體。
千百年來(lái),推動(dòng)人類(lèi)社會(huì )進(jìn)步的力量就是人總是在尋求改變。
人類(lèi)希望可以離開(kāi)自己的一畝三分地,所以我們馴服了馬匹。人類(lèi)希望可以探索海洋,于是哥倫布來(lái)到了美洲。人類(lèi)想要像鳥(niǎo)兒一樣飛翔,于是我們有了飛越英吉利海峽的壯舉;人類(lèi)想要探索太空…
對于未知的好奇,對于探索的向往,驅動(dòng)著(zhù)人類(lèi)幾千年來(lái)的進(jìn)步。沒(méi)有這種好奇和向往,沒(méi)有對于改變的追求,就不會(huì )有現代的科技。但大多數人又不希望看到改變。
老一輩人常說(shuō),在國企找一個(gè)穩定的工作,在小縣城買(mǎi)一棟房子一輛車(chē)子,娶一個(gè)媳婦/嫁一個(gè)好男人,一輩子平平淡淡才是真。他們代表的,是農耕時(shí)代的生活方式,日出而作日落而息,周而復始。
從前很慢,也很讓人懷念,但城市化的鐵蹄勢不可擋,年輕人對于未知的向往同樣難以被抑制。我看到的,是更多的年輕人選擇孤注一擲離開(kāi)原來(lái)的小地方,他們背上行囊告別家人,來(lái)到北上廣深打拼。他們踏上飛機,勇敢的跟故土告別去往異國他鄉,只為了更開(kāi)闊的眼界和知識。
一方面人們在追求一個(gè)穩定的狀態(tài),另一方面我們又在不斷的打破這個(gè)穩定尋求變化。但其實(shí)這并不矛盾,因為我們想要的是在安全狀態(tài)下的未知。
這也催生出了另一個(gè)需求,就是消費者越來(lái)越想要新鮮的東西,而品牌的老化會(huì )越來(lái)越快。對于商家來(lái)講,再小的品類(lèi)都應該保持持續的更新?lián)Q代,讓消費者有更多的驚喜感。
就拿名創(chuàng )優(yōu)品來(lái)說(shuō),光SKU多還不夠,還必須要保持持續不斷的更新。讓消費者每一次進(jìn)店都能看到新東西,保持新鮮感,甚至有一種今天不來(lái)明天就沒(méi)了的緊迫感非常重要。
只做出消費者想要的東西還不夠,還要讓消費者感覺(jué)新鮮。就比如說(shuō)這次的盲盒潮,名創(chuàng )優(yōu)品快速推出19.9的IP聯(lián)名盲盒,并在一周內成功創(chuàng )下10萬(wàn)盒的銷(xiāo)售額。名創(chuàng )優(yōu)品計劃在2019年達到5億的銷(xiāo)售額,而后推廣到全世界,目標在2020年達到15億銷(xiāo)售額。
03
盲盒,就是一個(gè)可以讓消費者在安全的情況下探索未知,每一次都有新鮮感的東西。它滿(mǎn)足的是每個(gè)人心中那個(gè)不知道怎么說(shuō),但是又一直存在想要撓一撓的癢點(diǎn)。
盲盒并不是突然火起來(lái)的,在隔壁的日本,盲盒以扭蛋機的這種形式存在多年。根據日本玩具協(xié)會(huì )2017年的數據,日本的扭蛋玩具市場(chǎng)達到319億日元(約為21億人民幣)。
這并不是一個(gè)龐大的數字,但是如果我們考慮一下日本的人口在2017年只有1.26億的話(huà)。平均下來(lái),每個(gè)人大約花了20塊錢(qián)在扭蛋上。以日本廠(chǎng)商萬(wàn)代為例,97年到14年的7年間,售出了30億8353萬(wàn)個(gè)扭蛋玩具 —— 平均一個(gè)人買(mǎi)了 30 個(gè)。
不止日本,在美國樂(lè )高和Google都推出了自己的盲盒。盲盒的另一個(gè)變種健達奇趣蛋更是風(fēng)靡全世界,風(fēng)靡到在很多國家被禁止。
04
說(shuō)到這里,其實(shí)就不難理解為什么盲盒會(huì )在現在的中國大行其道了。
中國兩千年的歷史,這是第一次,絕大多數中國人已經(jīng)解決了溫飽的問(wèn)題我們開(kāi)始追求更高層次的需求,尤其是在千篇一律的社會(huì )生活中,我們需要一些不一樣的東西。
我們的生活是穩定卻又充滿(mǎn)變數的。絕大多數人每天都是在重復一樣的工作,但同時(shí)心里又對于未來(lái)有著(zhù)深深的不安全感,不知道這樣的工作還能做多久。這是一個(gè)普遍矛盾的心里,既向往著(zhù)安全又不得不面臨變化。
用比較時(shí)髦的話(huà)來(lái)說(shuō),盲盒就是當代都市人心里的那個(gè)小確幸,是那個(gè)發(fā)生在自己身上微小而確實(shí)的幸福和滿(mǎn)足。
有人說(shuō),盲盒是針對年輕人的一個(gè)套路,但我并不認可。恰恰相反,我認為盲盒是年輕人生活中的那個(gè)小確幸。誠然,有人借此過(guò)度收割將盲盒炒出40倍的溢價(jià),但更多的時(shí)候它就是我們生活中的一個(gè)小確幸。
比如剛剛入局的名創(chuàng )優(yōu)品,我認為就很符合盲盒應該是的樣子。價(jià)格不貴,質(zhì)量不錯,驚喜常在。19.9元一個(gè)盲盒,打開(kāi)里面有像獨角獸這樣可愛(ài)的玩偶,還有櫻桃小丸子、芝麻街這樣的 IP 聯(lián)名,更有很大的概率可以抽到一個(gè)隱藏版玩偶。
總之一句話(huà),買(mǎi)盲盒就是一個(gè)玩字,玩的沒(méi)有負擔,玩的是生活的小確幸,玩的是開(kāi)心。
我更認同名創(chuàng )優(yōu)品的這種盲盒,玩起來(lái)沒(méi)有負擔,同時(shí)還很容易抽中隱藏款。喜歡盲盒,是因為想在平淡的生活中多一點(diǎn)的未知,微小但卻容易有驚喜。
吃飯等位不耐煩的時(shí)候,溜達到名創(chuàng )優(yōu)品里花19.9拆一個(gè)盲盒,既填補了無(wú)聊的等位時(shí)間,又是一次對于未知探索微小而確定的滿(mǎn)足。盲盒,對于很多人來(lái)說(shuō)不僅僅是一種娛樂(lè ),更是一種生活方式。
打開(kāi)小小的盲盒,是生活中一個(gè)微小的探索。在安全的情況下,未知會(huì )喚起人的大腦,分泌更多的內啡肽,讓人感覺(jué)到一種探索未知的成就感。而一旦開(kāi)到隱藏的大禮包或者自己一直想要的玩偶,大腦的多巴胺也會(huì )跳出來(lái)獎勵我們一下。
你有多久沒(méi)有在工作中或者生活中獲得過(guò)成就感和快樂(lè )了?如果沒(méi)有,那么歡迎來(lái)到盲盒的世界,讓我們一起在這個(gè)不確定的社會(huì )里找到最好的小確幸。