盲盒熱本質(zhì)上也是一種圈子文化，是二次元文化IP選擇和營(yíng)銷(xiāo)的結果。

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在北京望京一家寫(xiě)字樓新開(kāi)的“泡泡瑪特”里，3個(gè)女生挑選好了“盲盒”，在收銀臺結完賬，迫不及待地拆開(kāi)盒子，其中一個(gè)女生抽到了心心念念的那一個(gè)，又笑又叫地蹦了起來(lái)。

這樣的時(shí)刻，店員小恬習以為常了。她告訴記者，在盲盒店上班，時(shí)常會(huì )毫無(wú)防備地被狂喜的顧客驚嚇到，“特別安靜的店里忽然爆發(fā)一聲尖叫”。

“盲盒熱”掀起已久，2019年的《95后玩家剁手力榜單》顯示，95后最“燒錢(qián)”的愛(ài)好中，潮玩手辦排名第一，其中盲盒收藏成為硬核玩家數量增長(cháng)最快的領(lǐng)域。

如今，玩盲盒的“線(xiàn)上渠道”已很便捷，在微信小程序就可以抽盲盒，等著(zhù)快遞到家。在線(xiàn)抽盲盒，用積分兌換“透視卡”排除選項，還可以更大概率抽到“隱藏款”和“封面款”。

小恬說(shuō)，新冠肺炎疫情期間，商場(chǎng)顧客稀少，他們公司也做線(xiàn)上盲盒銷(xiāo)售，“無(wú)接觸配送”，但每天還會(huì )有顧客堅持到店鋪里抽盲盒。“進(jìn)店的顧客，最終購買(mǎi)的比例能占到80%”，有些顧客甚至每天雷打不動(dòng)進(jìn)店一次，和店員們熟如朋友。

記者現場(chǎng)就看到一個(gè)“忠粉”，他在盲盒店樓上的公司上班，日常下樓抽盲盒如同去便利店。他熟門(mén)熟路走到貨架前拿起一只盲盒，用手掂了掂，在耳邊輕輕晃動(dòng)，根據重量和聲音揣測內部玩偶的形狀，然后面帶微笑，胸有成竹地走向收銀臺。

所以，當年輕人堅持去實(shí)體店抽盲盒的時(shí)候，他們在想什么？

“驚喜經(jīng)濟”會(huì )創(chuàng )造出意想不到的精神價(jià)值，是產(chǎn)生心理愉悅機能的便捷手段

“每次和同事們逛實(shí)體店，最開(kāi)心的事情是，有一個(gè)人熱衷于某一個(gè)系列的一款，我們3個(gè)人能在店里一起使出渾身解數摸、搖、晃，爭取把它找出來(lái)，找的過(guò)程真的快樂(lè )。有3次我們找到了最想要的那一款，激動(dòng)地在門(mén)口跺腳，別人以為我們是瘋子。”

在互聯(lián)網(wǎng)教育公司工作的23歲女生段圍棋，疫情期間也會(huì )去逛逛盲盒店，不過(guò)出于防疫心理，她會(huì )選擇抽店門(mén)口的“盲盒機”。這種機器原理和自動(dòng)販賣(mài)機一樣，掃碼付款，盲盒會(huì )掉落到出貨口。

“我覺(jué)得，線(xiàn)上抽取不能讓我體會(huì )快樂(lè )。收快遞是很快樂(lè )，但是實(shí)體店直接拎盒出來(lái)的感覺(jué)不是更爽嗎？而且可以立刻拆，不用等。”段圍棋說(shuō)，她買(mǎi)盲盒，就是為了“獲得即時(shí)性、短暫性的未知快樂(lè )”，而不是延遲的滿(mǎn)足感。“我買(mǎi)盲盒，一開(kāi)始為了控制，每個(gè)月發(fā)工資當天下午就會(huì )立刻去附近商場(chǎng)抽，因為可以獲得雙重快樂(lè )：發(fā)工資的快樂(lè )和抽盲盒的快樂(lè )”。

24歲的工科在讀博士魯肅肅，和前女友一起玩過(guò)盲盒，分手之后自然沒(méi)繼續了。

魯肅肅約前女友第一頓飯時(shí)，沒(méi)來(lái)得及買(mǎi)禮物，就去買(mǎi)盲盒。“盲盒做禮物，不貴，設計感好，有品位，還不容易重復”。

在線(xiàn)下的實(shí)體店里，魯肅肅和前女友一起買(mǎi)完盲盒后就立刻拆開(kāi)，拆之前兩人還會(huì )打賭，看看誰(shuí)能猜中。

魯肅肅只去線(xiàn)下的實(shí)體店，沒(méi)有在線(xiàn)上購買(mǎi)過(guò)，他認為盲盒這種東西買(mǎi)完就拆比較有實(shí)感。“我喜歡走著(zhù)走著(zhù)遇到門(mén)店，突然冒出來(lái)‘啊，我想買(mǎi)’的感覺(jué)，可以立刻把想法變成現實(shí)，也會(huì )有某種不期而遇的快樂(lè )”。

 

上海師范大學(xué)影視傳媒學(xué)院出版傳媒系副系主任王月琴說(shuō)，盲盒熱本質(zhì)上是一種“驚喜經(jīng)濟”。“‘驚喜經(jīng)濟’會(huì )創(chuàng )造出意想不到的精神價(jià)值與物質(zhì)價(jià)值，是產(chǎn)生心理愉悅機能的便捷手段，它可以讓用戶(hù)在簡(jiǎn)單的購物中感受到不平凡的刺激和震驚，通過(guò)不高的經(jīng)濟代價(jià)獲得較多的喜悅，且能通過(guò)圈子在交流分享中完成社交、得到共識和身份認同”。

王月琴覺(jué)得，盡管消費者購買(mǎi)盲盒的初衷各有差別，但開(kāi)啟盲盒過(guò)程中的不確定性帶來(lái)的好奇感和刺激感卻是相同的。“這在傳播學(xué)中可以用使用與滿(mǎn)足理論解釋這一現象。使用與滿(mǎn)足理論把受眾看作有特定需求的個(gè)人，把他們的媒介接觸看作基于特定的需求動(dòng)機來(lái)使用媒介，從而使這些需求得到滿(mǎn)足的過(guò)程。盲盒可以滿(mǎn)足消費者的好奇和刺激心理，人們對盒內的未知形象產(chǎn)生窺探欲、好奇感，因此對其一探究竟、滿(mǎn)足自己的好奇心是受眾得到滿(mǎn)足的一個(gè)表現”。

 

盲盒設計的IP屬性，可激發(fā)IP粉絲的持續消費熱情

王月琴認為，商家在購物商場(chǎng)、電影院、游樂(lè )園等地方設立盲盒商店和盲盒機，構成線(xiàn)下場(chǎng)景。這樣充分利用消費者的碎片化時(shí)間來(lái)消費，人們在等待的空當順便買(mǎi)一個(gè)盲盒，一方面消磨等待的時(shí)間，另一方面因此獲得驚喜感。

“同時(shí)，利用午休短暫時(shí)間與興趣相投的同事好友，一起買(mǎi)個(gè)盲盒，即可釋放工作壓力又可愉悅地完成線(xiàn)下社交，增進(jìn)感情。”王月琴說(shuō)。

某高校法學(xué)院研二學(xué)生程松，“入坑”盲盒的原因是：“當你忙中偷閑拆開(kāi)盒子，摸到設計精美質(zhì)感很好的玩偶，會(huì )覺(jué)得現實(shí)壓力一下都被吃掉了。玩偶承載著(zhù)童年的回憶，它們的存在就是為了傳遞快樂(lè )。”

拆完盲盒，玩偶的玩法也被拓展了。程松平時(shí)會(huì )拍一些盲盒開(kāi)箱視頻自?shī)首詷?lè )，也會(huì )帶著(zhù)小玩偶去海邊、游樂(lè )園旅行，給它們拍照。

“我每次搬家，別的可以扔，盲盒不行。”段圍棋說(shuō)，她每周會(huì )挑幾個(gè)盲盒玩偶，放置在桌子一角，打上臺燈后很溫馨，就像家人一樣。“每周都會(huì )換，因為我不想把家里搞得都是他們，有幾個(gè)擺出來(lái)，且不多，是最好看的、最值得被擺出來(lái)的孩子們。”段圍棋喜歡盲盒帶來(lái)的陪伴感。

她有一個(gè)朋友，還會(huì )純手工制作“盲盒之家”，比如一片片剪出桃花瓣，粘在一起作為布景。前一陣子《清平樂(lè )》熱播，某品牌聯(lián)名“清平樂(lè )”推出的系列盲盒頗受好評。段圍棋的朋友就買(mǎi)來(lái)材料，讓《清平樂(lè )》每對情侶檔“CP”玩偶住在一個(gè)精心布置場(chǎng)景的“房子”里。

“從文化角度來(lái)理解，盲盒熱本質(zhì)上也是一種圈子文化，是二次元文化中IP選擇和營(yíng)銷(xiāo)的結果。”據王月琴觀(guān)察，盲盒產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要圍繞IP打造，另外具有IP加持的盲盒受歡迎程度更高。盲盒設計的IP屬性，可激發(fā)IP粉絲的持續消費熱情。

“泡泡瑪特”店員小恬說(shuō)，此前剛推出“迪士尼公主系列盲盒”時(shí)，他們私下?lián)倪^(guò)銷(xiāo)量。“發(fā)售之前我們看圖都說(shuō)顧客一定不會(huì )買(mǎi)，結果上貨一次斷貨一次，其中人魚(yú)公主和白雪公主都特別受歡迎”。

王月琴表示，現階段，聯(lián)名合作和明星玩偶是品牌跨界的主流方式，大多數時(shí)候消費者選擇的其實(shí)并不是盲盒，而是盲盒里的明星代言人和 IP 形象，因此能“迅速掀起一場(chǎng)盲盒游戲的狂歡”。

 

社交屬性刺激更多購買(mǎi)行為，滿(mǎn)足自我同時(shí)應注意理性消費

據王月琴觀(guān)察，盲盒熱在一定程度上反映了青年人對人性化、個(gè)性化、多樣化、時(shí)尚化、品質(zhì)化的文化產(chǎn)品的需求。

二手閑置交易平臺“閑魚(yú)”數據顯示，2019年有42萬(wàn)玩家交易盲盒，盲盒的最高價(jià)格漲39倍。

“盲盒的生產(chǎn)商和粉絲利用社交平臺，有意或無(wú)意地建立了從線(xiàn)上到線(xiàn)下的社交圈子，完成溝通、討論、分享、交換等社交活動(dòng)，所以盲盒具有一種特殊的社交屬性，這也是盲盒類(lèi)產(chǎn)品受人追捧和炒作的重要原因。”

王月琴也提到，盲盒，本質(zhì)上既是“驚喜經(jīng)濟”，同時(shí)也是“沖動(dòng)消費”。

有些年輕人會(huì )一個(gè)接一個(gè)“抽盒”，但店員小恬也看到，還有一部分顧客是更“直接”地“端盒”——一次性買(mǎi)下整個(gè)系列所有款式。

大四金融學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生谷艷芳，在最迷戀盲盒的時(shí)期，去一次盲盒店會(huì )逛上半天，然后選兩到三個(gè)購買(mǎi)。

后來(lái)谷艷芳興趣轉移，從盲盒愛(ài)好里“退坑”，不過(guò)偶爾走進(jìn)盲盒店看看，那些設計可愛(ài)的玩偶，還是很容易令她心動(dòng)。“告訴自己要忍住，沒(méi)錢(qián)了”。

魯肅肅自認為是屬于務(wù)實(shí)的盲盒玩家，不過(guò)他不會(huì )選擇“端盒”。“一次性花那么多錢(qián)有點(diǎn)挑戰，一個(gè)個(gè)買(mǎi)總感覺(jué)其實(shí)并不貴，抽盲盒也挺刺激的”。

 

“如粉絲經(jīng)濟一樣，盲盒的社交屬性能刺激更多的購買(mǎi)行為，甚至造成非理性的沖動(dòng)消費，看似一場(chǎng)集體狂歡，每個(gè)人在這場(chǎng)狂歡中都能收獲到喜悅。”王月琴認為，在自己的經(jīng)濟承受范圍之內，偶爾購買(mǎi)一個(gè)盲盒，追一系列產(chǎn)品，給自己一個(gè)小驚喜，滿(mǎn)足自我，這種消費無(wú)可厚非。“但盲盒中的產(chǎn)品，終究實(shí)用價(jià)值不大，青年人不能任自己沉浸其中，還是應回歸理性消費，這也是作為一個(gè)成年人該有的文化追求和價(jià)值觀(guān)”。

中青報·中青網(wǎng)記者 沈杰群 實(shí)習生 余冰玥 來(lái)源：中國青年報